Менеджер (Продукты органического синтеза)

Москва
СИБУР
От 3 до 6 лет
Полный рабочий день

Ссылка скопирована

Чем предстоит заниматься

Целеполагание продаж: определение целевых рынков, таргетирование доли рынка и маржинальности
Ценообразование на продукты в зоне ответственности, организация и проведение ценовых комитетов
Прогнозирование цен на всех временных горизонтах (неделя, месяц, год, 15 лет)
Разработка клиентских планов и экспортных стратегий Go To Market
Формировать модели ценообразования и коммерческие политики, разрабатывать и внедрять сегментные стратегии ценообразования
Выявлять перспективные сферы и конечные применения продукции, оценивать потенциалы и влияние трендов на спрос у производителей готовых изделий
Проводить систематический анализ отраслевых трендов и рынков нефтехимических продуктов, определять направления стратегического развития компании, трансформировать тренды в практические рекомендации для коммерческих команд
Разрабатывать стратегию долгосрочного развития продуктового портфеля компании с учетом рыночных трендов и конкурентных преимуществ компании
Настраивать метрики эффективности продуктовой стратегии и контролировать выполнение планов
Оценивать конкурентную среду, анализировать ценовые и продуктовые позиции конкурентов
Оценивать рыночные риски и возможности, оцифровывать их влияние на устойчивость портфеля и бизнес-модели компании, разрабатывать превентивные и корректирующие сценарии
Проводить оценку объема и структуры рынков нефтехимических продуктов, формировать прогнозы по динамике спроса на средне- и долгосрочном горизонте
Подготовка аналитических материалов, презентаций и рекомендаций для руководства
Участвовать в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях и форумах, представлять интересы компании и продвигать продуктовые решения

Мы ожидаем

Знания функционирования маркетинга и продаж B2B, а также базовое знание экономики (маржинальный доход, EBITDA, NPV, IRR, CVP, доля рынка и др.)
Высокие аналитические способности, системное мышление, умение структурировать большие массивы данных и делать обоснованные выводы
Понимание основ ценообразования на российском и экспортных рынках нефтехимии (cost curve, маржинальный производитель и др.) и знание подходов к формированию ценностного предложения и методов конкурентного анализа, бенчмаркинга и оценки рынков
Навыки исследования рынков, планирования и прогнозирования на операционном и стратегическом горизонтах
Вы обладаете практическим опытом разработки и внедрения маркетинговых стратегий в B2B-сегменте, желательно в нефтехимической или смежной индустрии
Имеете высшее экономическое/техническое/химическое образование; дополнительное образование в маркетинге или MBA будет преимуществом
Обладаете высоким уровнем владения английским языком (В2-С1)
Умеете четко излагать результаты анализа в презентационной форме и формировать бизнес-выводы
Владеете современными инструментами и платформами для анализа (Excel на продвинутом уровне, FineBI и др.)
Имеете опыт подготовки доходной части инвестиционных проектов в рамках кросс-функциональных групп
Умеете управлять задачами, расставлять приоритеты и обеспечивать достижение целей в сжатые сроки
Приветствуется, если вы имеете профессиональный опыт работы в крупных промышленных предприятиях
Имеете опыт взаимодействия с аналитическими агентствами
Знание подходов к анализу рынка и базовых источников (базы ВЭД, Ж/Д и пр.)
Имеете опыт разработки стратегий Go To Market

Что мы предлагаем

Работа в одной из крупнейших промышленных компаний России над масштабными и значимыми проектами.
Современное рабочее пространство, офис в шаговой доступности от м. Профсоюзная.
Заработная плата по результатам собеседования, премии за эффективную работу и результат.
Рабочий график: полный день, офис 5/2
Социальный пакет.
Возможность учиться в нашем Корпоративном университете.
Планирование карьеры — сотрудники компании имеют возможность профессионального и карьерного развития. В компании приветствуется кросс-функциональные перемещения и ротация между регионами присутствия.